很多人骂特朗普是疯子，但是他的谈判策略很厉害（每日观察0023）

文/樊荣强

昨天（6月29日）中午，特朗普在大阪G20峰会期间与中国领导人会晤后宣布，美方将不再对中国出口产品加征新关税，他同意美国企业继续向华为出售产品。

这样的画风突变让世人感觉有点不那么适应——难道之前说的对中国3000亿美元商品加征关税，对华为的封锁断供，都是闹着玩的？

我认为，特朗普并不是把他套上一个“疯子”“特不靠谱”的帽子，就觉得我们占了上风的一个人物。

为什么？

第一，如果特朗普是一个疯子，美国人岂不是傻子。特朗普是美国人选出来的总统，虽然不能说民选就能保证选出最好的人当总统，但也不至于全国人民都会相信一个疯子。

第二，如果特朗普不靠谱，他出了那么多“幺蛾子”，怎么不见美国国会要弹劾他？特朗普当初选举的口号是：“让美国伟大。”几天前，他宣布将参加2020年总统大选，新的竞选口号：“保持美国的伟大。”这说明，他的主张与行动，其实也顺应和满足了大多数美国人的诉求。

第三，特朗普并不只是跟中国过不去，他为了让美国伟大，他现在是跟全世界都对着干，跟传统的盟友如欧盟、日本、印度等他都要找茬，只要他觉得占了美国便宜的国家，他都要把便宜讨回来，因为他的原则是“美国优先”。

说到底，特朗普只是一个把商人本性暴露无遗的总统。

1946年6月14日，特朗普在纽约市出生。千万不要以为他小时候是个小混混，特朗普从小就很自信，精力充沛，学习努力。13岁时入“纽约军校”学习，其间非常受欢迎并有出色的学习成绩。1968年从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后，进入其父的房地产公司工作，并在1971年开始掌管公司运营，成为美国最知名的房地产开发商之一，被称为“房地产之王”，纽约曼哈顿商业区的70层“特朗普大厦”就属于他的产业，是他1995年花费800万美元买下的。

无疑，特朗普是一个成功的商人。也许，特朗普是一个看上去最不靠谱的一个政治领袖。

但是，我说的是“看上去”，真的靠不靠谱，现在还不是下结论的时候。中国人讲盖棺论定，那还要些时间；对特朗普而言，起码要等到他从总统的位子上下来之后。

分析特朗普这个人，我们不能带着狭隘的各种情绪或主义的眼镜，至于他的“美国优先”的主张和国际霸凌主义，究竟会造成什么后果，日后自有分晓。我现在只想说说他的谈判策略与方法。

特朗普是商人出身的总统，而且他是一个非常成功的商人。商人的成功，除了敏锐的判断力、把握机会的能力、组织协调能力、掌控团队的能力之外，还需要有高超的谈判能力。

特朗普的谈判策略无外乎以下几招：极限施压、左右摇摆、快速出手、妥协成交。

所谓极限施压，就是提出超出对方承受范围、预估对方完全不可能接受的谈判条件。其目的是打乱对方阵脚，也可能被迫接受条件。

所谓左右摇摆，就是在极限施压之后，给对方一个小小的缓冲地带，让对方在绝望中也看到一点希望，压榨出对方可以让步的条件，也不至于让谈判崩盘。

所谓快速出手，就是在摸清对方底牌的时候，抓住时机提出一个双方可能都接受的方案。

所谓妥协成交，就是放弃当初的极限方案，回归自己真正想要的结果，各自让步，达成协议。

其实，特朗普的谈判策略在商业上并不新鲜，做过生意的人都知道，这也就是所谓“高价策略”，只不过，特朗普把它淋漓尽致地用在政治上，改变了过去二十年国际政治的互动方式，让世人一下子有点不适应而已。

最后我想说：贸易战再怎么打法，谈判策略再怎么古怪，这都不算什么，最多损失一点钱，浪费一些口舌，比起流血丧命的战争来，这已经是人类之大幸。