学习任正非的演讲术！原来套路很简单（每日观察0066）

文/樊荣强

2019年7月31日，华为举行“千疮百孔的烂伊尔2飞机”战旗交接仪式，任正非在仪式上做了题为《钢铁是怎么炼成的》的讲话。

今天就来解读一下任正非的讲话稿。

首先要普及几个讲话中的概念：CNBG和CBG。华为的主要有三大业务部门，运营商业务集团简称CNBG，消费者业务集团简称CBG，还有一个企业业务集团简称EBG。2018年，华为CBG业务销售收入3489亿元，排名第一；CNBG业务销售收入2940亿元；企业业务EBG销售收入744亿元。

再说一下任正非讲话的背景。在3月29日华为CBG的誓师大会之后，4月12日CNBG也举行了誓师大会。在CNBG大会上，任正非做了题为《极端困难的外部条件，会把我们逼向世界第一》的讲话。当时那场誓师大会的背景图是一架二战中被打得像筛子一样、浑身弹痕累累的伊尔2轰炸机，仍然在天上坚持飞行。伊尔2原本是作为单座的战斗轰炸机，但因为发动机功率不足，令本机飞行性能不足来跟德国Bf 109格斗战。后来加装了机枪手的后座位和重机枪自卫，并强化了装甲并集中攻击地面目标，才成为当时最成功的攻击机。德国对本机有黑色的死神之誉，斯大林也曾经把本机比喻为如红军的面包和空气般不可或缺。伊尔2形象地比喻了华为CNBG现在的处境，它由最初的轰炸机转型攻击机，也暗示了华为运营商BG要加速变革转型。

华为公司2018年员工总数超过18.8万，其中企业BG一万多人，消费者BG两万多人，华为云BU一万多人，运营商BG则是有着约10万多人。之后启动改革，有2万CNBG员工疏导至CBG。

明白以上这些，就懂得CNBG向CBG移交“千疮百孔的烂伊尔2飞机”战旗交接仪式是个什么东东了。

我认为，任正非的这次讲话，堪称他无数内部讲话的又一个经典。

第一，简明扼要。很多领导讲话喜欢长篇大论，然而，似乎说了很多，却又废话连篇，说不到重点。在这次讲话里面，任正非指出了三个重点：CBG的困境与目标，如何建立一支迎接胜利的铁军，采取灵活机动的战略战术。

第二，结构清晰。任正非的讲话，采用了经典的钻石法则结构。讲话的题目是《钢铁是怎么炼成的》，于是开篇通过解释钢铁的冶炼过程，得出结论：“我们公司要走向称雄世界，注定是一条坎坷的道路。”虽然没有明确的说出立题的问句，但就是一个怎么办的立题——怎么把华为全体员工炼成钢铁一样？接着给予了三点式的回答。

第三，比喻巧妙。干巴巴地讲道理，恐怕听起来会过于沉重与无趣。而任正非的这个讲话，充满了比喻、夸张与暗示。在有些人看来，如果讲话中有过多的比喻、夸张与暗示，似乎就有失庄重。但是，看任正非的这个讲话，“万里长征”"压舱石”"牡丹江”“心脏”和“油箱”“烂飞机”“弹孔”等等具有想象力的词汇充满其中，不仅展现了任正非的坦荡，更展现了他的激情与勇气。

以下为任正非讲话全文：

钢铁是怎么炼成的

——任正非在CNBG向CBG移交“千疮百孔的烂伊尔2飞机”战旗交接仪式上的讲话

2019年7月31日

我曾讲过“钢铁是怎么炼成的”，其实在当前的困难时期就是华为公司在炼钢。全体华为员工就像铁矿石一样，要经过毒火的煎熬，去掉渣滓，出来铁水；铁水添加一些矿物质，除掉硫、磷等杂质，变成钢水；钢水变成钢锭，千锤百炼的钢锭再被压轧成钢材。华为的员工又岂止受千锤百炼的折磨？钢材的痛苦只有钢本身才知道，华为员工的痛苦也只有华为员工和家人才知道。因此，我们公司要走向称雄世界，注定是一条坎坷的道路。CNBG补好了“洞”，又开始恢复前进的步伐，而CBG的“万里长征”才迈开了第一步。

一、CBG可能会遭遇艰难的“长征”，活下去就是胜利。

去年终端发展非常快的时候，我反复提醒余承东“要警惕仁川登陆”。过去我们把CBG作为公司的"压舱石”、"牡丹江”，让它输出利润供养公司，我们疏忽了CBG可能遇到的困难，仅仅盯住CNBG的困难了。CNBG经过十二年备战，“心脏”和“油箱”的防护系统已做得比较好。CNBG是美国的重点打击对象，这架“烂飞机”上被打出4300多个“弹孔”，但是没有击中“心脏”，也没有击中“油箱”。经过艰难的补洞，现在已基本修好了主要的"洞"，飞机仍然继续飞行。CBG身上就两个“弹孔”，虽然没击中“心脏”，但不幸的是击中了"油箱”，几万员工拿棉纱把“油箱”漏洞堵住，剩下一点油，还要继续飞。补洞要快过油漏，生态构建不是一朝一夕的事情，我们做好“长征”的准备。补洞再快，也来不及建立起生态。我们给CBG两、三年时间，重新振兴起来。

去年我们也多次讲“CBG是华为的压舱石”，所以你们宣誓要做公司的“牡丹江”，在制裁中作“塔山”。现在你们的“油箱”被打漏了，反而CNBG的“洞”补好了，CNBG又成了你们的压舱石，互相在帮助。从目前情况来看，公司有信心全面补好“烂飞机”上的“洞”，承受美国的打击。华为这个“二愣子”经历一个全球最强大的国家机器的疯狂打压还没有死，活下去就是胜利。不要追求财务高指标。

二、在艰难困苦中完成队伍建设，建立一支迎接胜利的铁军。

我们不是苟且地活下去，在这3-5年中，我们一定要完成队伍的改造。在火线上选拔优秀干部，在战壕中提拔他们，建立一支非常强大的精兵队伍。在作战中进一步改造他们，去除缺点。华为公司有信心、有决心度过这个艰难的历史时期。将机构按战时建设，去除合并一些不必要的、做重复活动的机构，机关切实从管控转移到服务支持、监管上来，让组织充满活力。

昨天我已经把Cloud&AI管理团队的学习纪要发给三层以上管理团队，大家认真读一遍，里面有一句话很重要，“五年以后，我们要打出一支迎接胜利的队伍”，我们要打造一支铁军。不管是在“炮弹”下、“糖弹”下，我们用3-5年时间完成队伍的思想改造、组织建设以及让优秀员工走向合理的岗位，建造一支战无不胜的队伍。铲除平庸从高层做起，从AT团队做起，那么我们是必胜的。

同时，我们也要引进各种“丙种球蛋白"。大家也看到，我们破格提拔了一批应届生，这会在大学学术界掀起一个风暴，让天才成批来。今年初我们给俄罗斯科学家按中国薪酬标准提升待遇，合理地提升了科学家的职级，当我们把这个“灯塔”亮起来时，就会在俄罗斯科学界引起躁动。今年4月我去俄罗斯，给3名曾获得全世界计算机大赛冠军的本科生定薪1500万卢布，以此为标杄，还要把“榜眼”、“探花”都招进来，因为这是世界级竞赛。所以，将来我们公司会进来一批“丙种球蛋白”，希望和我们的大平台产生异化作用，用这些“泥鳅"激活我们十九万人组成的稳定的组织平台。过去我们是为了赚点小钱，现在是为了要战胜美国，我们一定要有宏大心胸，容纳天下人才，一起来进行战斗。

三、坚定不移的前进方向，灵活机动的战略战术。

在当前历史时期，我们要充分认识到自己的历史使命，坚定不移地前进，也要建立灵活机动的战略战术。CNBG一心一意坚决要攻破一个“城墙口”，建立全世界最快、最及时、最好的联接系统，我理解并支持。集中火力，聚焦力量，砍掉枝节，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。大家都知道，我见记者时谈到5G：“5G就是一个小儿科，过于被重视了”。其实5G就像螺丝刀一样，只是一个工具，螺丝刀可以造汽车，但它井不是汽车，离开汽车它没有实用价值。5G提供高带宽、低时延，支撑的是人工智能，人工智能才是大产业。过去我们为什么要保CNBG，让CBG作为副业赚钱来养CNBG？就是要让CNBG能站在世界的“上甘岭”上，能称雄世界。人工智能是又一次改变信息社会格局的机会，它需要超级计算、超大容量的数据存储和超速联接的支撑，才能实现。美国有超级计算，也有超级存储，但是没有超速联接，因为美国光纤网不充分，也不用最先进的5G，它在人工智能上可能就会落后一步。

CBG是接入系统，灵活机动，多样化的接入，西方不亮东方亮，不需要面面俱到。要像衡水中学一样，我们改变不了外界环境，我们可以改变适应外部环境的胜利方式。

所以，我们要用灵活机动的作战方式，灵活机动地改变研发方式等，使得华为公司适应未来条件，能够生存下来。当然，今天大家喊的口号不是生存下来，而是“必胜”，我相信胜利是一定能属于我们的。