先发影响力——好一个新概念！（每日观察0081）

文/樊荣强

今年初，因为看了网友的介绍，所以买了一本罗伯特·西奥迪尼的著作《先发影响力》。

西奥迪尼还有一本非常具有影响力的书，书名就叫《影响力》，好几年前我买来读过，其中所讲的影响力的六大原则（互惠、从众、喜好、稀缺、权威、承诺）我认为总结得非常好——简单而实用。

中国老话说，大道至简。

我不喜欢那种把一件说得很复杂的文章和书，我喜欢简单且有用的东西，毕竟人的精力有限，我们必须面对问题和解决问题，别跟我整那些玄乎的东西。

最近把《先发影响力》拿出来看，觉得确实是一本好书，正如我昨天的观察中所写的关于“比喻”的看法，我认为西奥迪尼的许多观点的确具有颠覆性和启发性。

不过，今天我想谈的是与《先发影响力》的内容关系不大的一个想法：

西方人喜欢创造概念。

比如这个“先发影响力”，含义就是：我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。其实，就是类似于第一印象之类的概念，当然不是全部。

如果只说“影响力”，这只是一个通用的名词，谁都可以用，而且再怎么解释也难以说出个新花样来。但是，加上“先发”两个字，变成“先发影响力”，就成了一个新概念、新名词，有了让人想一探究竟的冲动。

这就是新概念的价值。

人类社会中许多厉害的人物，总是在创造出许多新概念，这些新概念是他们对自己关于世界的新发现的高度浓缩，就是概括性的观念。

每一个哲学家、科学家、思想家，以及各个学科包括生物学家、天文学家、化学家、社会学家、心理学家、伦理学家、管理学家等等，如果他们能够在历史上能够留名，一定伴随着他创造的某些个独特概念。比如牛顿的“万有引力”、达尔文的“优胜劣汰”、马克思的“剩余价值”、亚当·斯密的“看不见的手”、马斯洛的“需求层次”、巴巴拉·明托的“金字塔原理”、东尼·伯赞的“思维导图”……

人类思想的进步史，就是一个概念创造的历史。

我樊荣强虽然不能跻身于伟大人物的行列，但我也正在努力创造新概念的征途上。比如“钻石法则”“问答思维”“元思维”“元问题”“元疑问”“元写作”“立题”等等，我希望这些独创的概念，不仅属于我，更要能够为无数的人带来影响与改变，并传之后世。