欲知苹果味道，必先尝尝梨子。学会用比较思维演讲（每日观察0177）

文/樊荣强

一个可能的伟人说过：“要知道梨子的味道，就必须亲口尝一尝梨子。”

这不是开玩笑，而是告诉你，你要知道苹果的味道，只是吃苹果是不够的，还需要去尝一尝梨子，有了比较之后，才能更清楚苹果的味道是怎样的。

比较，是人的思维的基本功能。一个人如果不善于比较，就不能认识事物。一个人如果不能分清事物之间的差别，他的智商堪忧。人的智商发展就是从分清事物之间的差别开始的。

讲话就是我们思考的表达。比较不仅在思考的时候有用，讲话的时候也可以大派用场。比较思维在演讲当中有三大好处：

第一，丰富话语。当你描述A事物的时候，自然要说上一段话。当你拿B事物来做比较的时候，自然还要说上另外一段话，这样内容就更丰富了。

第二，突显特征。正如开篇所说，你要知道苹果的味道，不妨亲口尝一尝梨子。有比较才有鉴别，尝过梨子之后，你对苹果的味道更有体会。

第三，强化说服。如果你要向人推销一件产品，仅仅讲这件产品的功能特点是不够的，如果还拿其他相关产品做比较，你的比较优势一下就展现出来，更容易为顾客所接受。

几乎所有的话题都可以在言语之中使用比较，但就整个演讲而言，还可以用比较来搭建框架。用比较来搭建框架，主要有两种模式，一种叫整体比较，一种叫分别比较。

所谓整体比较，就是先描述A事物的特征，然后再描述B事物的特征。所谓分别比较，就是将A事物和B事物共同的要素提取出来，分别就各要素进行比较。比如比较甲和乙两个人，就可以分别从他们的人品、学识、影响力、社会关系等方面进行比较。

下面以是什么、为什么和怎么办分别立题，对如何比较作三个示范：

例一：是什么。好领导必须具备什么特质？第一，格局。比较有格局与没格局。第二，专业。比较懂专业与不专业。第三，胆识。比较有胆与无胆。

例二：为什么。为什么读了很多书还是过不好生活？第一，书没读够。比较何谓读够，何谓没读够。第二，书读错了。比较什么是该读的好书，什么是垃圾书。第三，读书没用。这个没用指没有运用，没有学以致用。比较知与行的不同。

例三：怎么办。怎么快速练好口才？第一，练习。比较实战式练习与只是听课、看书。第二，方法。比较有方法的有效练习与无方法的胡乱练习。第三，老师。比较有老师指导的练习与靠自己琢磨练习。

最后说一个我在一些大学去演讲的案例，主题是《大学生毕业时的选择》，我找了8个方面分别进行比较：升学与就业，打工与创业，政府与公司，内地与沿海，大公司与小公司，国企与私企，外资与内资，内勤与销售，等等，每个讲讲优劣好坏，举些例子，提点建议，轻轻松松就完成一个演讲。