演讲要会讲道理，你知道什么叫讲道理吗？（每日观察0189）

文/樊荣强

我们的日常交流或者发表公众演讲，究竟是在干什么呢？其实就在摆事实、讲道理、提要求。

我也讲过，我们讲话就是这回答是什么、为什么、怎么办这三种类型的疑问。如果讲话不回答疑问，那就是在耍流氓。如果我们把疑问和答案对应起来，那就是：

是什么——摆事实

为什么——讲道理

怎么办——提要求

今天来说说什么叫道理？什么叫讲道理？

首先说说什么叫讲道理。

我们经常批评某人“不讲道理”，意思是指他言行无状，没有逻辑，缺乏理性，蛮横无法沟通。相反，如果说某人讲道理，那就是指他说话做事有规则、有条理、理性，善于接纳别人的意见，对别人有善意。

人的品行究竟与知识有没有关系呢？这个问题是个灵魂拷问，完全无解。我个人的意见，似乎有，似乎无，处于一种不确定的状态。

一方面，一个人的知识丰富一些，似乎爱讲道理些，因为见识广嘛。可另一方面，许多人没有多少知识，似乎也挺讲道理的，他们并不因为缺乏知识而难于相处。

再来说说什么叫道理。

道理，我认为说是对规律的总结，而宇宙第一规则就是因果律。因此，所谓道理就是因果关系，而我们日常沟通演讲里的讲道理，就是在讲因果关系。

比如我们规劝公司员工，你要努力工作，否则明天就要努力找工作。这句话换个形式就是：

果：你要努力工作。

因：你不努力工作，明天就要努力找工作。

道理按不同的性质，有两个重要的划分方法，一是分为大道理和小道理，一是分为客观原因和主观理由。

大道理指是的一般性的因果关系，离具体的事物较远，表现为抽象的道理，比如说天道酬勤，这就是大道理。

小道理是指具体事物的因果关系，通常是一些常识性的东西，非常直观的东西，比如饮水止渴，这就是小道理。

客观原因是指事物本身的因果关系，比如为什么会发生地震，这与人的主观意志没有任何关系，所以叫客观原因。当你是一个专家的时候，就必须对自己专业领域中的重要问题与现象，做出独到而又被广泛认可的解释。

主观原因是指人对自己的目标与行为的解释，就是亚里士多德讲的“目的因”，比如为什么自己想成为首富？这纯属个人的精神追求和主观意愿。当然，这个解释虽然是个性化的，但也应当被社会中的大多数人所理解，否则就会把你视为疯子。

现在明白了吧？所谓讲道理就是在讲因果关系。