马云：演讲真的要学会讲故事（每日观察0221）

文/樊荣强

演讲有没有套路？当然有套路。这里的套路，不是指一些死板的规则，更不是忽悠人的方法，而是规律。

学演讲就像学打拳，首先必须照拳谱来练，到了一定时候再融会贯通。如果一开始就瞎打，绝对不能成为什么高手。

因此，学演讲首先就是学习套路，掌握规律。

今天给大家解读马云2007年6月在阿里巴巴集团“湖畔论道”时讲话的一段开场白，看看其中的套路是怎样的。原文如下：

谢谢大家！我刚才听了以后，对娱乐公司越来越有兴趣了。以前我觉得娱乐公司不靠谱，每次跟王总（王中军，华谊兄弟传媒有限公司董事长）一聊，那个东西真好，不做行以后，就做了王总的董事，做了他的股东。

我告诉大家，作为一个CEO，重要的一点就是口才。同样一件事，有些人讲的是热血沸腾，非常有趣；有的人讲了没劲，没有意思。我们公司有大批活干得非常好的人，但是一讲全不好了。有些人活没怎么干，他越讲你越想听，我跟王中军是属于这一类的。

演讲，我觉得大家真的要学会讲故事。我们很多人讲故事当中太严谨。其实演讲最重要的是，讲10分钟让人家去想象，写字写到最后，粗糙的一笔，哗啦啦，一笔的味道。很多电影的故事很枯燥，我也听过很多其他娱乐界讲的故事，真没劲。演讲有很多，你看刚才讲的，以我们的标准来讲，条理不算清晰，逻辑不算完美，但是越听越有味道，主要因为讲的是很多东西真实，是自己的语言，自己的感受。

我们公司很多人讲得非常好。你讲了自己的感受，别人就愿意听，演讲最忌讳的就是套路，像演出一样演一场，每个词、每个句子就怕说错。

所以我觉得，我们阿里巴巴人以后在台上的时候，一定要By yourself，做你自己，自己站在台上讲，说错了又怎样？我觉得很自然，敢开玩笑，站在台上有幽默，有自信，我比谁都懂这个行业。以前我也不自信，今天我站在台上有自信，我上去只讲阿里巴巴，讲阿里巴巴我可能比台下所有的人都要有自信，因为我比他们懂。讲其他我估计没有自信了。然后准备一些小故事。讲故事自己能感动，别人才会感动。总而言之，我觉得我们公司很多人要学会演讲，有些是内容，有些是形式，大家多注意一下。

以上就是马云讲话的原文。大家看得出来，这是一个没有准备讲稿的演讲，看上去相对比较散乱，比较口语化，说语法逻辑不是十分讲究。

但是如果你懂得钻石法则，你就会发现，其实这段讲话回答了三个立题：是什么、为什么、怎么办。

是什么：你投资了什么娱乐公司呢？这是开头第一段回答的问题，将自己投资了华谊兄弟传媒公司，做了公司的股东。

为什么：为什么会投资华谊兄弟公司？这是第二段回答的问题，也就是因为华谊公司的老板王中军口才非常好，听他讲了之后就投资了娱乐公司。

怎么办：怎么讲故事？马云认为演讲最重要的是学会讲故事。具体如何讲故事？后面第三、四、五个段落都是在回答这个问题。如果概括提炼一下，马云讲了讲故事的几个具体要点：第一，讲故事不必太严谨，可以粗糙一点。第二，讲故事一定要讲真实的，能感动自己的内容。第三，讲故事要讲自己熟悉的、懂的东西，这样才有自信。

大家看看，马云是不是讲了这些内容？大的思路，他是按照是什么、为什么、怎么办讲下来的，只不过具体展开时，他讲得有些散乱而已。

这就是套路！