乔布斯的演讲套路：经典五步计划（每日观察0225）

文/樊荣强

乔布斯的苹果被亿万人追捧，乔布斯的演讲也让亿万人着迷。

美国的卡迈恩·加洛写了一本书《乔布斯的魔力演讲》，被称为一生不可错过的演讲圣经。已经揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、imac、iPad之时所使用的演讲技巧。虽然我们不能成为乔布斯，但是我们可以学习乔布斯，学习他的创新精神，学习他的演讲艺术。

卡迈恩·加洛研究后，总结了乔布斯的演讲包括9个必备的要素：标题，激情宣言，三条关键信息，暗喻和明喻，现场展示和演示，合作伙伴，顾客口碑和第三方推荐，视频短片，以及宣传画册、道具和实物展示。

卡迈恩·加洛认为，乔布斯的演讲符合古希腊哲学家亚里士多德关于说服性论证的经典五步计划：

1、讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。

2、提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问。

3、给出你的答案。

4、具体描述你的解答，对解决问题而言的好处。

5、号召听众采取行动。对于乔布斯来说这一点很简单，相当于说一句话：“现在都跑出去抢购吧！”

如果你学习过我所讲的“钻石法则”，也许你会说，这不就是樊老师钻石法则的翻版吗？的确如此。按照钻石法则来讲：

第一步，提出一个观点或结论，当然可以由一个故事引出来。

第二步，立题，即提出一个关键性疑问。后面的内容围绕着立题展开回答。

第三步，用三个要点来回答立题。

第四步，结尾，或总结，或强调，或建议，或祝愿。

看看，钻石法则与乔布斯所采用的亚里士多德的“五步计划”是不是一样的？

切记：大道至简！万变不离其宗。演讲套路，就这么简单！