讲好故事，让自己的影响力变得更加强大（每日观察0070）

文/樊荣强

以色列历史学家尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》一书风靡世界。这本书有一个核心的观点：故事改变世界，谁负责讲故事谁就是老大。仔细想想，人类这么多年，的确玩的就是这一套。

讲故事的能力，代表了话语权的大小。

当然，这个话语权的来源包含两个方面：一是占有资源的能力，一是讲故事的能力。

人类从古至今，都在讲故事，不仅当下在讲故事，而且把古代的故事不断地拿来重讲。

最近我在看一本书，美国的罗伯特·麦基写的《故事》，全名是《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原理》。

这本书的读者，看似是那些想成为电影电视剧编剧的人，书的腰封也提示“《故事》一直是全世界编剧的第一必读经典，它所讲授的创作原理，当然也适用于小说家们。”但是，我认为，这本书适用于所有想讲好故事，掌握话语权，提升影响力的人，不论他是老板、政客、商人、记者、律师、设计师、老师，还是一个普通职员。

诚如罗伯特·麦基所说：“故事艺术是世界上主导的文化力量。”这话与尤瓦尔·赫拉利的观点完全一致，虽然他们来自于不同的领域，但是都观察到了一个人类社会共同的机制和原理。

我们每一个人，都在不同的语境和文化背景下，接受着各种故事的影响，比如童话故事、神话故事、历史故事、家庭故事、新闻故事、科幻故事、投资故事、名人故事，等等。

我们不仅要听别人讲故事，被动地接受那些故事的影响，更有学会编故事、讲故事，让别人接受你的故事的影响，不论是通过公众演讲的方式，还是小范围的会议发言，以及私下的少数人之间的沟通。

当然，我这里所说的“故事”的含义是相对广义的，不仅仅是电影、电视剧或小说里面的文学故事。

当你作为一个大学生去求职面试的时候，你就是在讲你的故事，你需要把你的故事也就是经历，讲得迷人而打动人心，让面试官听完之后说：“好，你真的很棒！我们决定录用你。”

当你作为一个建筑装饰承包商去投标时，你就是在讲你们公司的故事，你要通过自己公司做过的经典项目，包括如何做的、你们的资质、你们的诚实、你们的专业、你们的细致，还有你们对客户的项目如何构思、如何完美地交付，你都得讲得激动人心，让甲方的领导听完后说：“非常好，我们的项目就交给你们来做！”

罗伯特·麦基关于电影故事的创作力的要求，同样适用于所有人。他说：“设计故事能够测试作家的成熟度和洞察力，测试他对社会、自然和人心的洞识。故事要求有生动的想象力和强有力的分析思维。”

在创作一部作品的过程中，作家75%以上的劳动都用在了故事设计上。那么什么是故事设计呢？罗伯特·麦基用了“问答思维”来给出了说明：“这些人物是谁？他们想要什么？为什么想要？他们将会采取怎样的方法去得到他们想要的东西？什么将阻止他们？其后果是什么？找到这些重大问题的答案，并将其构建成故事，便是我们压倒一切的创作任务。”

以上这几个重大问题及答案，是所有故事的核心。