这才是你值得付出时间与精力的好客户（每日观察0128）

文/樊荣强我一直都主张，销售是一个概率事件，而且不可能100%成功，也就是说，你不可能把某个产品推销给所有的人，即便你的产品是世界上最好的产品。因此，我们做销售，不仅仅是被客户挑选，我们销售人员自己也是可以挑选客户的。挑选客户就是找到真正需要我们产品的对象，花费少的沟通时间和沟通成本，达成交易。如果我们不能找到真正的好客户，把大量的宝贵时间浪费在那些坏客户——即不是我们真正的客户身上，将导致我们失

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沟通的十大障碍，总有一款符合你（每日观察0217）

文/樊荣强沟通，是人与人之间的事情。我经常说它就像要从A地把水引到B地，必须挖出一条沟来，水才可能通过去。但是，这条沟并不好挖，即便挖出来一条沟，可这条沟中也会有许多障碍，就如河流，有峡口，有礁石，还有干涸的季节。因此，有效的沟通、高效的沟通并不是一件容易的事。今天我就来总结一下十大沟通障碍。第一，刻板印象。每个人都从属于某一个群体，比如性别、年龄、国籍、受教育程度、职业、身份等等，我们就会把一些

查看更多 2020-02-15 樊荣强 65

博恩·崔西PREP法是一个非常好的演讲套路（每日观察0216）

文/樊荣强PREP法是由美国著名演讲家和咨询家博恩·崔西提出来的。博恩·崔西曾在全球1/4的国家进行演讲，听众多达1000多万，其中不乏比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等商界巨子。《博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说任何人》是他最具有代表性的作品之一。在书中还介绍了他自己如何准备演讲稿的方法。他说：我会拿出一张白纸，在顶部写下演讲的题目，用一句话描述一下演讲的目标或者目的，然

查看更多 2020-02-14 樊荣强 166

新冠战疫何时结束？北上广还回得去吗？（每日观察0215）

文/樊荣强从大年初二回家，除了两次出门采购食物，几乎每天都呆在家里隔离。但是，我每天都在想：新冠战疫何时结束？北上广还回得去吗？每天起床的第一件事，就是了解新冠肺炎疫情的动态变化，看看自己所在的城市增加了多少病例，看看自己社区附近又增加了多少病例。每天数字都在上升，感觉心里还是有些沉甸甸的。当然，有时候看到些好消息，人也会轻松许多。这几天，有些行业、有些地区陆续复工，但是我还是非常担忧的，毕竟，现

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中国哪个朝代的太监可以结婚（每日观察0214）

文/樊荣强看到今天的题目，你会想到什么？可能有人一脸懵逼，可能有人一脸不屑，可能有人马上开始上网搜索，可能有人开始骂人……中国哪个朝代的太监可以结婚？据说这是某个电视台的中国传统文化知识大赛节目的一个题目。这样的题目有什么意义呢？我们学习这样的知识有价值吗？如果掌握了这个知识，对一万个中国人来讲，可能没有一个人觉得在生活中有用。昨天看今日头条，有一篇文章的讲到了央视节目《中国诗词大会》上，杜牧的诗

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演讲结尾的八种基本方法（每日观察0213）

文/樊荣强一般而言，演讲只要开口，就会有一个结尾。但是，很多人可能是草草结尾，或者迫不得已强行结尾。演讲，似乎都希望有一个圆满的句号，否则就有点前功尽弃的感觉。我是一直都主张演讲必须有一个明确的结尾的，因为，演讲以声音为媒介，它不像文章那样，可以写到某个地方就嗄然而止，毕竟，文章是白纸黑字，读者可以自己翻回去再回味，而演讲的声音在你停下的时候瞬间就从空气中消失了，一切都在那恍惚的记忆中。下面几种方

查看更多 2020-02-11 樊荣强 106

如何在演讲中约束自己别跑题（每日观察0212）

文/樊荣强《博恩•崔西口才圣经：如何在任何场合说服人》一书中，有一段专门讲“如何约束自己别跑题”。他是这么说的：有很多演讲者，我称之为头脑发热型，他们积极风趣，口齿清晰，通常很聪明，阅历丰富，见多识广，但是演讲起来就海阔天空。演讲的时候，他们经常开始时做得很好，用一个故事或者重要的观点来开场。但是，然后就不断地从这一点跳到那一点，忽前忽后，忽左忽右，演讲时不管是什么样的想法、故事、笑话，只要出现在

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15种最实用的演讲开场白（每日观察0211）

文/樊荣强万事开头难！演讲也一样，很多人都希望演讲有一个好的开头，一下子就抓住听众的心，赢得听众热烈的掌声。下面这15种方法，总有一种你用得上。01 感谢主办方这是最老套，但是最实用的方法。来而不往非礼也。人家主办方邀请你来发表演讲，开场的时候说点感谢的话，完全符合情理。而且，可能人家主持人才在介绍词里面把你夸奖了一番呢，为什么不趁机说点感谢的话呢？02 称赞听众你自己就算非常了不起，也不要看

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