SPIN销售法：其实也是一个经典的演讲套路（0431）

文/樊荣强昨天去佛山拜会一会企业家朋友，谈起DM演讲俱乐部的事情，说现在很多企业家在公众场合即兴发言，往往都有些人不能快速地组织演讲稿，思路混乱甚至没有思路。我提出现场考考我这位企业家朋友，给了一个题目，请他马上做一个三分钟的演讲。他不愧是一个在商场上摸爬滚打二十多年的老手，尤其是做过多年的营销策划，所以他轻松地搞定了演讲。我问他你的思路源于何处？他说，其实这些年讲话，我基本上就遵循一个法则——S

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马上开讲了！如何快速构思讲话稿？（每日观察0430）

马上开讲了！如何快速构思讲话稿？（每日观察0430）文/樊荣强许多人拿到一个演讲主题，甚至有了一个演讲题目，却不知道如何快速构思演讲稿，费尽心思，想了许多，上台讲起来不仅混乱，而且也没有多少话说。这样的人经常会问我，樊老师，我本来想了很多内容，也想得很好的呀，怎么会这样呢？我回答他，你其实只是想过，根本就没有想好！这个想好的好，指的是用钻石法则真正把内容梳理清楚。前些天，在钻石演讲会智勇演讲俱乐部

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演讲与写作中，如何解决“有上句没下句”的问题（0429）

文/樊荣强上一节中，我就如何提出好的疑问，总结了20个主要的提问方向。这20个方向都是一个个独立的。但是，事实上，我们一般不会只提出一个问题，而会提出一连串的问题，形成一个问题链条。这也正是我把“问答思维”也称为“问题链思维”的重要原因。要提出一连串的问题，就必须确保问题之间具有关联性。之前我曾经指出，问题之间如果缺乏关联性，就会非常跳跃而没有逻辑。而所谓逻辑，指的是正常的思维规律和规则。没有关联

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真相重要吗？或者为什么我们需要真相？（每日观察0428）

文/樊荣强头条上有个叫蔡子的，发起了一个网络调查：真相与立场，哪个更重要？调查结果是，多数人认为真相更重要。我们平时也用另外一对概念来讨论这个问题：事实与观点，哪个更重要？我们可以简单地等同：真相=事实，立场=观点。但是，我认为这是一个伪命题，真相与立场，根本没有必要在一般意义上去区分哪个更重要。也就是说，真相与立场，究竟哪个重要，要具体分析，不能一概而论。有个心理学的故事：某人在漆黑的夜晚骑马从

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如何跨越演讲口才的四道鸿沟？（每日观察0427）

文/樊荣强我告诉所有的学生，要想练好演讲口才，必须逐级踏上四步阶梯：掌控情绪、掌控思路、掌控声音、掌控肢体，然后才能获得自己想要的那种体验。最近我在看美国好莱坞著名编剧罗伯特·麦基写的《故事》一书。虽然这本书的主题是如何写一个精彩的电影剧本，但是，它所体现出来的作者对人性的透彻理解，让我特别地喜欢，而且把它所讲的观点，引申到如何演讲，甚至如何成功、如何创造奇迹上面。罗伯特·麦基指出：“故事产生于主

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央视主播离开了大平台，还能活得下去吗？（每日观察0426）

央视主播离开了大平台文/樊荣强央视主播李小萌昨天发微博说：我在原单位的时候，极少出去主持活动，一人吃饱全家不饿，跟钱有仇；现在反而去得多起来，因为要对自己和孩子好，跟钱没仇了。开始接这样的工作的时候，总觉得生存感太强；现在反而觉得只要自食其力就很好，有新领域也不耽误靠旧手艺吃饭，还能在活动中找到乐子。整句大词就是，生命，唯有爱和工作值得交付。有人评论说：离开央视这个大平台，有几个人能混得下去？这也

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怎样的演讲才吸引听众？不妨遵循好莱坞电影故事原理（每日观察0425）

文/樊荣强9月10日老师节，一群学生跟我一起过了一个节，在聚会上我分享了怎样的演讲才吸引听众的话题。昨天在广州智慧商圈电子商务平台钻石国际演讲会的演讲活动中，我再次借点评的机会，讲到了上述话题。在实际的演讲中，大多数人都感到困惑，自己费力却不讨好，用心准备的演讲，却得不到观众热烈的回应。我的建议是，不妨学习一下好莱坞电影的故事套路。最近我在看一本书，好莱坞著名电影编剧及编剧教练罗伯特·麦基写的《故

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梦回陪都11：探访张恨水旧居

文/樊荣强一2018年9月5日，我专门到重庆南泉去探访孔祥熙官邸——孔园，偶然发现路边的指示牌上还写着一个张恨水旧居，但是，问了在路边摆摊的一位大姐，却说没有听说过，也不知道在哪里，最后我带着遗憾离开了。其后，我一直心心念念此生一定要去张恨水故居看上一眼，还专门买了一本解玺璋的《张恨水传》来读。两年后的2020年9月8日下午，带着不死心的念头，我专程开车30多公里再度来到南泉，一定要找到张恨水旧居

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